Hedef:

Eğitim satış ve pazarlama, psikoterapi ve reklâm danışmanlık gibi konuların aslında ortak özellikleri çok fazladır. Bu alanların hepsinde ortak amaç karşıdaki kişinin düşünce ve davranışlarını etkilemektir. Hepsi başarılı olmak için benzer teknikleri kullanır. Hepsinin temelinde de yine NLP yatar.

İçerik:

# Biraz sunum, biraz paylaşım.

# Satış ve pazarlama nedir?

# Satıcının en büyük korkusu.

# NLP dili.

# Zihin nasıl çalışır?

# Dilin satıştaki gücü.

# Etkili satışın engelleyen durumlar.

# Satışın psikolojik öncelikleri.

# Satış mühendisliği.

# Satış için zihin kullanma kılavuzu.

# Dil uyumu ya da kullanılan ili eşleştirmek.

# Sözlerle uyum.

# Gözlerin dili.

# Nasıl satın alırız?

# Meta programlar.

# Beden diliyle uyum.

Güven varsa satış imkânı vardır.

Satış, ürünü veya hizmeti tanıtmakla değil kendinizi satmakla başlar.

Eğitimin Detayları:

# Eğitimin ismi:   NLP ile Satış Eğitimi

# Eğitimci: CEMAL KONDU.( Kişisel VE Kurumsal Gelişim Uzmanı/ Yazar)

# Eğitim yöntemi: Ders anlatımı, bireysel uygulamalar.

# Eğitimin dili: Türkçe.

# Katılımcı profili: İş ve sosyal hayatında başarılı olmak ve kendini geliştirmek isteyen herkes.

Sertifika: Katılımcılara sertifika verilecektir.

İZMİR NLP İLKELERİ İLE SATIŞ EĞİTİMİ İLE İLGİLİ AYRINTILI BİLGİ İÇİN:

SAYGIN NLP&INLPTA DANIŞMANLIK INTERNATIONAL

( İzmir Kişisel Ve Kurumsal Gelişim Akademisi)

Kıbrıs Şehitleri cad. No: 30 EBRU APARTMANI Daire: 11

Alsancak – İzmir

AYRINTILI BİLGİ İÇİN:

Tel: 0232 4225954

Cep:0 535 6673224

msn:saygin-danismanlik@hotmail.com

NLP: Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması

Yapmak istediğiniz her şeyi yapabilecek güce ulaşmanın yolunu gösteren ve hedefleriniz için harekete geçmesine olanak sağlayan bir düşünce sistemidir.NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) sayesinde neler yapabiliriz.:
* NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) ile Kişisel gelişim sürecinizdeki gelişim farkındalığınızı artırabilirsiniz.

* NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) ile Korkularınızın ve fobilerinizin dibine inebilirsiniz

* NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) ile ertelemeyi ve mazeretleri bir kenara bırakabilirsiniz

* NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) ile Geçmişin olumsuz deneyimleriniz silebilirsiniz

* NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) ile Bedeninizi tanıyabilir, dünya modelinizi anlayabilirsiniz

* NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) ile Etkili iletişim kurabilir, motivasyonunuzu artırabilirsiniz

* NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) ile Değerlerimizin ve inançlarımızın farkında olabilirsiniz

* NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) ile Hedef ve vizyonunuzu belirleyebilirsiniz

* NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması) ile hayatınız boyu mutlu olabilirsiniz.

NLP’NİN MUCİZESİ NEREDEN GELİYOR?

NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması), her şeyden önce bir düşünce sistemidir.

Bütün sistemlerde olduğu gibi NLP’de de kendi içinde bir mantıksal sıralama vardır. Bu sıralamayı çok iyi anlarsanız, sistemi çok iyi kullanabilirsiniz hayatınızda.

Bazılarının anladığı ve söylediği gibi, boş sloganlar, kum motivasyon lafları, insanları gaza getirme tekniği değildir. Önce kişinin kendini anlaması, kendi iç çelişkilerinden kurtulması, endişe ve korkularından sıyrılması ile başlayıp, çevresini, toplumu ve genel olarak dünyayı daha iyi anlamasını, yaptığı hareketlere bu gözle bakmasını ve davranışlarını buna göre düzenlemesini sağlayan bir sistemdir.
NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması), birçok kişinin katkısı ile oluşturulmuş, bilimsel temeli olan bir sistemdir.
Özetle, söylemek gerekirse NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması), insan davranışlarının modellenmesi üzerine kurulmuştur. Amacı, etkili iletişim kurmak ve sürekli geliştirmektir. Anahtar kelimeler iletişim ve gelişimdir. NLP’yi etkili iletişim kurmak için size gerekli araçları sağlayan bir alet çantası olarak düşünebilirsiniz. Bu aletleri doğru kullanırsanız işinizde, özel yaşantınızda, insanlarla ilişkilerinizde çok olumlu gelişmeler kaydedeceksiniz.
Değiştirmek istediğiniz davranışlarınızı rahatlıkla değiştirebilecek, yeni becerileri kolaylıkla kazanabilecek ve zaten iyi yaptığınız şeyleri daha da iyi yapmayı öğreneceksiniz. Sigarayı bırakmak, uçak korkusu gibi fobilerle başa çıkmak, zayıflamak ve bunun gibi daha birçok konuda bulunduğunuz durumu olumlu yönde değiştirmek ve insanları ikna etmek, onların saygısını ve sevgisini kazanmak gibi başka alanlarda yaşantınızı daha da zenginleştireceksiniz. Mesleğiniz her ne olursa olsun, bu teknikleri etkili bir şekilde kullanırsanız çok başarılı olabilirsiniz. Hayatınızda yeni bir devrim yaratmak için NLP(Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması), sizi bekliyor….

NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması soru şudur; Nasıl Yapılır?
Yapabilenler ile yapamayanlar arasındaki fark nedir?
Neden bazıları ideallerindeki hayatı yaşayabiliyorlar da kimileri bu neticelere ulaşamıyorlar?

NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması; önce insanın doğal olarak neler yaptığına bakar, bunu tanımlar, nasıl yaptığını ortaya koyar ve sonra hayatının her alanında yapabileceği tercihleri ona sunar. Onun alanını genişletir. Davranışlarınızdaki kalıpları ve alışkanlıkları tanımaya başladığımızda, hayatımıza nelerin yardımcı olacağını ve nelerin de engel olacağını görmeye başlarsınız. NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması sizin bir nehir gibi akabilmenizi sağlar.
NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması’ nin amacı, etkili iletişim kurmak ve devamlı gelişmektir. NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması etkili iletişim kurmak için size gerekli araçlar sağlar. Her davranışın bir yapısı olduğu görüşüyle yola çıkar. Bu yapı; öğrenilebilir, değiştirilebilir ve modellenebilir. Hangi davranışların yararlı ve etkili olduğunu anlamak, algılama yeteneklerimize bağlıdır.

Mükemmel performans ile ortalama performans arasındaki farkı oluşturan fark nedir?

NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması, 1970’li yılların başında matematikçi Richard Bandler ve dilbilimci John Grinder’ın belirli becerilere sahip olan insanlar ile bu becerilerde mükemmelleşmiş insanlar arasındaki farklılıkları ortaya çıkarma çalışmalarıyla Kaliforniya’da doğmuştur.

Bandler ve Grinder, mükemmel performansa sahip insanları modellemiş ve bu performansı diğer insanların da gerçekleştirebilmeleri için gerekli teknikleri oluşturmuşlardır.

İş dünyasında ağırlıklı olarak Robert Dilts ve John La Valle önderliğinde ilerleyen NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması, şirket çalışanlarının performanslarını artırmalarına önemli ölçüde destek oluşturmasıyla şirketler tarafından tercih edilmektedir.

NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması, mükemmellik ve kaliteyi araştırır. Göze çarpan kişi ve organizasyonların bu göz alıcı neticeleri nasıl elde ettiklerini araştırır. Bu metotlar diğer insanların da aynı ya da benzer neticelere ulaşmaları için onlara öğretilebilir. Bu sürece modelleme adı verilmektedir.
NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması, modelleme yapmak için öznel tecrübelerinizi nasıl yapılandırdığımızı, değerlerimiz ve inançlarımızın neler olduğunu ve duygularımızı nasıl oluşturduğumuzu araştırır. Tecrübelerimizin sonucunda iç dünyamızı nasıl yapılandırdığımızı ve ona nasıl anlam yüklediğimizi inceler. Hiçbir mesele kendi içerisinde bir anlam taşımaz, ona anlamı biz veririz ve farklı insanlar aynı meseleye farklı anlamlar yükleyebilirler. NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması, içimizdeki deneyimi araştırır.

NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması en iyi iletişimcileri incelemiş ve insan iletişimindeki sistemsel yapıyı oluşturmuştur. Mükemmel insanları modelleme yolu ile pratik araç ve yöntemler geliştirmiştir. Bu araçlar iş dünyasında, işe alma, eğitim, satış, müzakere ve yönetimde; iş dünyası dışında ise eğitim, hukuk ve spor alanlarında kullanılmaktadır. Bununla birlikte NLP sadece teknik ve araçlardan oluşmaz. NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması, merak, keşif ve eğlence çerçevesi üzerine kurulu bir düşünme şeklidir.

Değişmek, hayatınızın akışını değiştirmek cesaret isteyen bir iştir, şu ana kadar yaptıklarımızdan cayarak yeni ufuklara yelken açmak ancak gözü pek insanların işidir.

Eğer gerçekten değişmek istiyorsak ben olmaktan vazgeçip başka birisi olmaya hazır olmalıyız, eğer buna hazır değil isek hemen NLP ile alakadar olmayı bırakmalıyız.

Bu güne kadar yaptığımız şeyleri yaparsak aynı neticeleri alırız, farklı neticeler almak istiyorsak farklı şeyler yapmalıyız, bu da şu an olduğumuzdan farklı birisi olmamızı gerektiriyor.

NLP’NİN TARİHİ NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması

A) JOHN ve RİCHARD’IN HİKAYESİ:NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması

Her şey 1972 yılında Santa Cruz’ da ki Kalifornia Üniversitesinde John Grinder ile Richard Bandler’ in tanışıp, arkadaş olmalarıyla başladı. John Dilbilim Asistanıydı. Richard psikoloji okuyordu, son sınıftaydı ve Gestalt terapisine çok yakılık hissediyordu. Arkadaşı Bob Spitzer’ in yayınevi “Science and Behaviour Books” için Fritz Perls’ in Gestalt uygulamalarıyla ilgili video kayıtlarını yazıya döküyordu. Bu yazılar daha sonra “Eyewitness To Therapy” adlı kitabın temasını oluşturdu.
Bob Spitzer’ in Santa Cruz yakınlarında bir malikanesi vardı ve sık sık dostları oraya gelip, bazen günlerce kalırlardı. 1972 yılında Gregory Bateson’ un orada kaldığı zamanda, Bandler malikâneye gidip Bateson’ un yanındaki odada kalmaya başladı. Bu çalışmalara katılanlar çoğunlukla öğrenciler ve semt sakinleriydi. Beş dolar ödüyorlardı. Richard, John ile iletişim kurarak Gestalt çalışmalarına katılmasını teklif etti. John bu konulara karşı çok meraklıydı ve Richard onun Gestalt çalışmalarını başarıyla yönetebileceğini daha ilk zamandan biliyordu. Richard, John’ a Gestalt Terapisinin nasıl uygulandığını, John da Richard’ a kendi bilgilerini ve becerilerini anlattı. Böylece John, Richard’ ın yönettiği pazartesi geceleri grup çalışmalarına gelmeye başladı. Bu çalışmalar sırasında Richard’ı modelliyordu. Önemli kalıpları, göz hareketlerini, farklı ses tonlamalarını kullanmayı öğrenmişti. İki ayda Bandler’ in kalıplarını ve performansını onun gibi gerçekleştirebilir hale gelmişti.
Kısa bir zaman sonra John, Perşembe akşamları “Hızlandırılmış Mucize” adını verdiği grup çalışmalarını yönetmeye başladı.
Richard ünlü aile terapisti Virginia Satir’ in Kanada’da düzenlediği bir ay süren eğitim programını gözlemleme ve videoya çekme işi aldığında çok mutlu oldu. Daha önce karşılaşmışlardı ve hatta arkadaş bile olmuş olabilirlerdi. Tüm programı, dışarıdan izole edilmiş küçük kayıt odasından seyretti. Dışarıyla bağlantısını sadece seminer odasındaki mikrofonlar gerçekleştiriyordu. Bir kulağıyla seminer odasında ki konuşmaları dinlerken, diğer kulağıyla Pink Floyd dinliyordu. Son hafta Virginia bir danışmanlık durumu yarattı ve katılımcılardan, o güne kadar edindikleri malzemeleri kullanarak bunu çözmelerini istedi. Hiçbiri bunu başaramadı, Richard hariç. Kayıt odasından bir fırtına gibi dışarı çıkan Richard, danışmanlık problemiyle ilgili görüşlerini açıkladı. Virginia onu dinledikten sonra “Tamamıyla doğru!” dedi. Böylece, Richard bir anda kendisini, Virginia’ nın terapi kalıplarını herkesten daha fazla bilen ilginç bir durumda buldu, bunu öğrenmek için hiçbir bilinçli çaba harcamadığı halde.

Richard malikaneye geri döndüğünde John, Virginia Satir’ in bazı kalıplarını ondan modelledi. Etkinlikleri her gün biraz daha çoğalıyordu. İki aylık süre artık üç haftaya inmişti.
Artık ellerinde iki tane etkin terapi modeli vardı. Bunlar kendi içlerinde bütündüler ve aynı zamanda birbirlerine zıt özellikler taşıyorlardı. Virginia Satir Modeli ve Fritz Perls Modeli. Aslında bu iki kişi birbirinden tamamıyla farklı iki kişiliğe sahipti. Patırtı gürültü çıkarmadan aynı odada yan yana oturmaları bile neredeyse imkansızdı. Bu yüzden çok değerli örnek çift oldular. Kişisel tarzları çok farklı olduğundan, tedavi kalıplarındaki ortak özellikler daha açık bir biçimde görünüyordu.
Richard ve John daha sonra dünyaca ünlü hipnoterapist Milton Erickson’ u modelleyerek, onun zengin hipnotik kalıplar koleksiyonunu çalışmalarına soktular.

Böylece iş dünyasında, eğitim ve sağlık alanlarında başarılı olmuş kişilerin becerilerinin modellenme süreci hızla gelişti ve eğitimler insanlara olağanüstü üretkenlik sağladı
B)SANTA CRUZ, KALİFORNİA 1972:NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması
Richard ve John’ un yeni bir terapi okulu kurmak gibi bir gayeleri yoktu. Sadece bu üç başarılı ve birbirinden çok farklı terapistin kalıplarını araştırmak ve bunları başkalarına AKTARMAK istiyorlardı. Teorilerle ilgilenmiyorlardı. Uygulanabilir ve öğretilebilir olan başarılı terapi modelleri oluşturdular. Birbirinden çok farklı karakterlere sahip olan üç başarılı terapisti modelleyip, hayret verici benzer kalıplar buldular. Bu kalıpları alıp, refine ettiler, katıksız hale getirdiler ve bir etkin iletişim modeline çevirdiler. “Etkin İletişim” yanında, “Kişisel Değişim”, “Hızlandırılmış Öğrenme” ve “Daha Sevinç Dolu Bir Yaşam” için kullanılabilir hale getirdiler.

John ve Richard bir dönem Gregory Bateson ile çok yakın ilişki kurdular. Bir İngiliz Antropolog olan Gregory, iletişim ve sistemler teorisi üzerine yazılar yazıyordu. Biyoloji, Sibernetik, Antropoloji ve Psikoterapi gibi birçok farklı konu üzerine makaleler yayımlanmıştı. Şizofreni üzerine makaleleri yayımlanmıştı. Şizofreni üzerine geliştirdiği “The Double Bind Theory” çok biliniyordu. NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması çalışmalarına katkısı büyük oldu.
Bu çalışmalardan sonra NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması birbirini bütünleyen iki yönde gelişti. Birincisi hangi alanda olursa olsun “Mükemmelliğin Kalıplarını Keşfetme” süreciydi. İkincisi başarılı insanların düşünme ve iletişim kurma becerilerinden yararlanarak etkin yollar oluşturmaktı. Bu kalıplar ve beceriler tek başlarına da kullanılabilirdi ancak aynı zamanda modelleme süreciyle geri bildirim sağlanarak daha da güçlendirilebilirdi.
C)SANTA CRUZ, 1975:NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması
Gregory Bateson John ve Richard’ ın yazdığı Meta Model ile ilgili “The Structure of Magic 1” başlıklı çalışmalarını okuduğunda çok coşkuya kapıldı ve onlara Arizona, Phoenix’ te yaşayan terapist Milton Erickson ile ilişki kurmalarını önerdi. Hatta onlar için bir randevu aldı. Milton Erickson en ileri seviyedehipnoterapist uygulayıcısı olarak tanınıyordu. Amerikan Society for Clinical Hypnosis’ in kurucu başkanıydı. Duyarlı ve başarılıydı. John ve Richard onunla ilgili çalışmalarını iki kitapta birleştirdiler. “Patterns of Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson Volume 1” Meta Yayınlarından 1975 yılında yayımlandı. Judith Jelozier’ in de yazarlarından biri olduğu “Volume 2” ise 1977 yılında yayımlandı. Özellikle Algi filtreleri konusunda bilgi içeriyordu.
John ve Richard’ ın “The Structure of Magic 1” adlı kitapları 1975 yılında ve “Magic 2” 1977 yılında yayımlandı.
D)SANTA CRUZ, 1976:NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması

1976 baharında John ve Richard, Santa Cruz’ un yüksek tepelerinden birinde, bir dağ evine kapandılar. Bütün görüşlerini ve keşiflerini ortaya koydular. 36 saatlik bir maratonun sonunda bir kırmızı Kaliforniya şarabı açarak kendilerine şunu sordular: “Biz buna ne ad koyacağız?”. Bu sorgulamanın ardından NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması ortaya çıktı.

Neuro sözcüğü, görme, işitme, koklama, tatma, dokunma ve hissetme gibi nörolojik süreçlerimize değiniyordu. Bilgimizi bu duyurular sağlıyor ve ardından davranışlarımız oluşuyordu. Yalnızca görünmeyen düşünce süreçlerini değil, fikirler ve olaylar karşısında ki fizyolojik tepkilerimizi de kapsıyordu. Beden ve zihin, insan denen ayrılmaz bir birlik oluşturuyordu.

“Linguistik” sözcüğü, başkalarıyla iletişimimizin temelinde yatan dili kullanma ve düşüncelerimizle davranışlarımızı düzenlememize işaret ediyordu.

“Programlama” sözcüğü ise istediğimiz neticeleri üretmek için fikirlerimizi ve davranışlarımızı organize etmeyi seçebileceğimizi gösteriyordu.

NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması insanın öznel tecrübesinin yapısıyla ilgilenir. Ne işittiğimizi ve ne hissettiğimizi nasıl organize edebileceğimizle ilgilenir. Dış dünyayı nasıl algıladığımızla ve nasıl filtre ettiğimizle alakadar olur. Bunu dil ile nasıl tanımlayabileceğimizle ve belirli sonuçları oluşturmak için nasıl davranabileceğimizle ilgilenir.
E)1977 YILI: NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması

1977 yılında John ve Richard Amerika’ nın her yöresinde çok başarılı halka açık seminerler verdiler. 10 yıl içinde 100.000 kişi NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması çalışmalarına katıldı.
1979 yılında John ve Richard’ ın “Frogs into Princes” adlı kitapları yayımlandı. Kendi seminer notlarından derlenen bu kitapta; Çapalama, Yeniden Çerçeveleme, Temsil Sistemleri, Uyum ve Görsel Erişim İpuçları gibi önemli NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması kalıpları vardı. Çok satılan kitaplar arasında yerini aldı ve bir milyonun üzerinde sattı.
1980 yılında John ve Richard, Robert Dilts ve Judith Delozier ile birlikte “Neuro – Linguistik Programming: Volume 1, The Study of The Structure of Subjective Experience” adlı kitabı yayımladılar.
1982 yılında John ve Richard’ ın “Reframing: Neuro – Linguistic Programming and The Transformation of Meaning” adlı kitapları yayımlandı. Bu kitap seminer notlarından oluşuyordu.
1987 yılında John ve Judith Delozier, “Turtles All The Way Down” adlı kitaplarını yayımladılar. Seminer notlarından oluşan bu kitapta NLP’ yi daha basit bir biçimde tanımladılar. Temel noktayı bilinç ve bilinç dışı süreçlerin dengelenmesi olarak belirlediler. Böylece “New Code” of NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması denilen yaklaşım oluştu.
1997 yılında John ile Richard’ ın yolları ayrıldı. NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması ’ nin isim hakkı mahkeme kararıyla Richard’ ın oldu.
Günümüzde Amerika Birleşik Devletlerinde 100’ ün üzerinde NLP – Neuro Lingustic Programming-Sinir Dili Programlaması Enstitülerinin miktarı da 50’ nin üzerindedir.

NLP Bir Yöntemdir… Her davranışın uyduğu bir yapı vardır. Bu yapıyı öğrenebilir, değiştirebilir ve modelleyebiliriz. Duyularımızla da hangi davranışın yararlı ve etkili olduğunu anlayabiliriz. NLP kendimizin ve başkalarının dünyayı nasıl anladığını açıklar. Şu an dünyada kişisel gelişim alanındaki en gelişmiş teknolojidir.

NLP Bir Teknolojidir… NLP’ yi öğrenen kişi algılarını ve bilgilerini bir zamanlar imkânsız gibi görünen sonuçlara ulaşmak için organize edebilmeyi öğrenir.

NLP Bilimdir… NLP’ yi oluşturan çalışmalar uzun soluklu çalışmalar sonucu birikimli olarak ilerleyerek ortaya çıkmıştır.

NLP Bir Sanattır… Bunun nedeni mükemmelliği hedeflemesidir. Sanatta da gelişim her zaman sınırsızdır. Beynimizin potansiyelinin hakkını veremiyoruz. Düğmesini açan ve kapayan belki de sürekli başkaları oluyor. Bizim onu kontrol etmemiz gerekirken o bizi kontrol ediyor. Direksiyonu hep başkaları kullanıyor, bizim yerimize yani yaşamımızı hedeflerimize yönlendirmeye çalışmaktan bile aciziz.
NLP, başarıya ulaşmamız için yapmak istediğimiz şeyleri nasıl yapacağımızı, nelere ihtiyacımız olduğunu anlatır.

Eğitimin Detayları:
Eğitimin ismi: SAYGIN NLP diploma. (NLP GİRİŞ)
Eğitimci: Cemal KONDU.
Eğitimin süresi: 30saattir.
Eğitimin yeri: nlp İzmir nlp
Eğitimin dili: Türkçe.

(NLP) PRACTİTİONER EĞİTİMİ – NEURO-LİNGUİSTİC PROGRAMMİNG
CEMAL KONDU, NLP Trainer tarafından sunulacak NLP Practitioner Serfitika Programı da duygu ve düşüncelerinizi kontrol altına alarak bunları, hedefleriniz doğrultusunda nasıl kullanacağınızı anlatan bu program, kendiniz ve başkalarıyla daha iyi bir iletişim kurmanızı sağlayacaktır. NLP’ yi uzmanlık seviyesine taşıma ilk adım hayatınızı değiştirecek. Her şey sızın kontrolünüzde artık! Şu anda dünyadaki en gelişmiş yöntem. Dünyadaki büyük kuruluşun üst düzey yöneticilerine kadar binlerce kişi bu eğitim programlarına katılarak hayatlarında köklü değişikliklere sebep oldular. Belki de sıra sizde… Bu program NLP’ yi yaşamınıza uygulayarak beyninizin nasıl çalıştığını anlayacak, daha mutlu ve başarılı olmak için onu programlamayı öğreneceksiniz. NLP’ yi kendi gelişiminiz için kullanmayı öğretmektir. NLP tekniklerini ve NLP’nin çıkış noktası olan modellemeyi kendi yaşamınızda yaşamak ve yaşatmak için özel olarak dizayn edilmiş bir program…
Uluslararası INLPTA onayladığı NLP Diploması başta ABD olmak üzere 5 kıtada 35 ülkede geçerlidir. Temel iletişim becerileri, güvenli davranış geliştirme, NLP ile satış ve pazarlama, başarı stratejileri, mükemmelliğin modellenmesi konularını içerir. Sertifika: Katılımcılara Uluslararası Nöro Linguistik Programlama Eğitmenleri Birliğinden NLP PRACTİTİONER sertifikası verilecektir.

İZMİ R’DEKİ NLP EĞİTİMLERİ VE SEMİNERLERİ( KURSLARI) İÇİN AYRINTILI BİLGİ: SAYGIN NLP DANIŞMANLIK

SAYGIN NLP DANIŞMANLIK
Kıbrıs Şehitleri No: 30 Daire: 11
Alsancak – İzmir
Tel: 0232 4225954 Cep:0 535 6673224

NLP HAKKINDA;
NLP yi tek bir ifadeyle sınırlamak imkânsızdır. NLP ‘nin birçok açıklaması vardır ve bunların her biri değişik açılardan yansıyarak konunun tüm şeklini ve gölgelerini açığa çıkaran fotonlar gibidir.
NLP mükemmelliği ve üstün özellikleri, olağanüstü başarıya sahip bireylerin ve kurumların bu sonuçlara nasıl elde ettiklerini inceler. Yöntemler başkalarına öğretilebilir ve böylelikle öğrenenler de güzel sonuçlara ulaşabilir. Bu işleme modelleme adı verilir.
Modellemek için, NLP, kişisel tecrübelerimizi nasıl oluşturduğumuzu, değerlerimiz ve inançlarımız hakkındaki düşüncelerimizi, duygusal hallerimizi, iç dünyamızı nasıl kurduğumuzu ve ona nasıl bir anlam yüklediğimizi ele alır. Hiçbir olay tek başına anlamlı değildir. Ona anlam yükleyen bizlerizdir ve farklı kişiler aynı olaya farklı anlamlar verirler. Bu nedenle NLP içsel deneyimleri inceler.
Yaşamınızda, gerek içinizden gerek dışınızdan gelen sizi sınırlayan engelleri aşarak yeni bir başlangıç mı yapmak istiyorsunuz?
İşinizde, ailenizde ve çevrenizde, sorunların kontrol ettiği biri değil de sorunları kontrol edebilen pozitif ve başarılı bir insan olarak yaşamak ister misiniz?
Duygularının esiri olan biri olmaktan kurtulup duygularını yöneten, davranışlarını yönlendiren, yaşamının kontrolünü eline almış birisi olmaya ne dersiniz?
Aslında var olan; ama kullanamadığınız potansiyelinizi keşfetmek size neler sağlardı hiç düşündünüz mü?
İnsanlarla daha etkin iletişim kurabilmiş olsaydınız neler kazanmış olurdunuz ya da neler kaybetmemiş olurdunuz?
NLP Practitioner gerçek potansiyelinizin farkına varmanız için bir başlangıçtır. SAYGIN NLP Pratisyen eğitiminin içeriği üniversitelerde, iş dünyası eğitimlerinde ya da kitaplarda yer almaz. Bu bilgiler sizin içinizde SAKLI. DAHİNİZ içinizde emrinizi bekliyor ve bu program size uyanışınızın anahtarını veriyor!

NLP PRACTITIONER SİZE NELER KAZANDIRACAK? .
YÜRÜYÜŞÜNÜZ BİLE DEĞİŞECEK.. .
Bir daha asla aynı olmayacaksınız…
Çünkü bir daha asla eski sınırlamalarınız olmayacak…
Çünkü bir daha dünyaya eski gözlüklerle bakmayacaksınız…
Çünkü bir daha dünyayı etrafınızda kalın duvarlarla hissetmeyeceksiniz…
Çünkü kafanızda sizi rahatsız eden sesler (kimin sesleriyse onlar)bir daha olmayacak…
Çünkü kendiniz olmak ne demek onu anlayacaksınız…
Tıpkı bunu yaşayan sizden önceki yüzlercesi gibi…
Ve belki bu size ilk başta imkansız gelecek…
Ve belki, ilk defa diğer insanları anlamak düşüncesi rahatsız edici olacak…(Çünkü sürekli başkalarını suçlamak lüksü elinizden alınacak.)
Ve belki, bilinçaltınızla iletişim kurmak size korkutucu gelecek…(Çünkü yüzleştiğinizde içinizdeki çocuğu göreceksiniz.)
Ve belki, yıllarca biriktirdiğiniz sorunları birkaç dakikada kaybedivermek sizde boşluk yaratacak…(Çünkü çok uzun süredir o sıkıntılar orada)
Ve belki, bir daha kursiyerler için siz de Bu anlatılmaz, sadece yaşanır diyeceksiniz…
Tıpkı bunu yaşayacak olan sizden sonrası binlercesi gibi…
Kim bilir?…

NLP Practitioner Konuları
# Nasıl öğreniriz?

# Beynimiz nasıl çalışır?

# Ustalık nasıl oluşur?

# Soruların yeri nedir?

# NLP nedir?

# Düşüncelerimiz nasıl oluşur?

# Geçmişi nasıl sileriz?

# Bağımlılıklardan nasıl kurtuluruz?

# Ruh halimizi nasıl kontrol ederiz?

# Beynimizdeki anlamları nasıl değiştirebiliriz?

# Karşı tarafın düşünce modellerini nasıl anlarız?

# Temsil sistemleri nasıl çalışır?

# Çağrıştırıcılar nasıl çalışır?

# Takıntılarımızdan nasıl kurtuluruz?

# İnançlarımızı nasıl değiştirebiliriz?

# Değerlerimizi yeni baştan nasıl organize edebiliriz?

# Dili kullanarak derin yapıya nasıl ulaşırız?

# Sahip olmadığımız davranışları nasıl kazanırız?

# Beyin zamanı nasıl işler ve bunu nasıl kullanabiliriz?

# Ruhsal boyuttaki insanlar nasıl yaşar?

# Beynin bilgisayar programları nasıl çalışır?

# Hipnotik dil kalıpları nasıl çalışır?

# Hayatın anlamı içinde yerimiz nedir?

# Ne istiyoruz?

# Hedefleri nasıl koymalıyız?

# Hedefleri nasıl koymalıyız?

# Tüm bu bilgileri nasıl birleştiririz?

NLP PRACTITIONER EĞİTİMİNİN İÇERİĞİ:
# NLP’nin Varsayımları

# Temsil Sistemleri

# Düşünme Biçimleri

# Göz hareketleri

# Dil Kalıpları

# Alt Sistemler

# T.O.T.E Model

# Ahenk, Uyum ve Bütünlük

# Değişim Stratejileri

# Çapa Atmak

# Kişisel Geçmişin Değiştirilmesi

# Meta Model Soruları

# Meta Programlar

# İletişim ve Davranış Dilini Anlama

# İletişim İlkeleri

# Zihin ve İşleyiş Şekli

# Hipnotik Dil kalıpları

# Algısal Pozisyonlar

# Hedef Belirleme

# Değişimin Mantıksal Boyutları

# Öğrenim Düzeyleri

# Yeniden Çerçeveleme

# Ruh Halleri

# Swish

SAYGIN NLP PRACTITIONER kimler için uygundur?
İş Yaşamında ve Özel Yaşamda Kaliteyi Yakalamak İsteyen Herkes için Uygundur !!
Uluslararası kabul görmüş program, artık size yararlı olmayan alışkanlıklarınızdan kurtulmanız ve aynı zamanda hayal ettiğiniz hayatı yaşamanız için size yardım etmeye odaklanmıştır.
# Eğitimin ismi: NLP Practitioner Eğitimin

# Eğitimci: Cemal KONDU.

# Eğitimin süresi: 90 saattir.(9tam gün)

# Eğitimin yeri: nlp İzmir

# Eğitimin dili: Türkçe.

Not: Eğitim ücretine % 18 KDV dâhil değildir.
Sertifika: Katılımcılara Uluslararası Geçerli NLP Diploma Sertifikası Verilecektir.

SEMİNERLER İÇİN AYRINTILI BİLGİ:
SAYGIN NLP DANIŞMANLIK
Kıbrıs Şehitleri No: 30 Daire: 11
Alsancak – İzmir
Tel: 0232 4225954 Cep:0 535 6673224
msn:cemalkondu@hotmail.com
SERTİFİKA
Eğitim sonunda gerekli bilgiyi ölçme değerlendirmeleri yapıldıktan sonra sertifika almaya hak kazanan katılımcılara uluslararası Nöro Linguistik Programlama Eğitmenleri Birliğinden NLP PRACTITIONER sertifikası verilecektir.
DÖKÜMAN
Her katılımcıya SAYGIN NLP Practitioner seminer dökümanları verilecektir.
AYRINTILI BİLGİLER:

Tel: 02324225954

Cep: 03536673224
mail: sayginnlp@gmail.com

NLP HAKKINDA;
İlkler öncelik taşır. NLP nedir? Bu zor bir sorudur. NLP yi tek bir tanımla sınırlamak imkânsızdır. NLP ‘nin birçok açıklaması vardır ve bunların her biri değişik açılardan yansıyarak konunun tüm şeklini ve gölgelerini ortaya çıkaran ışınlar gibidir.
NLP mükemmelliği ve üstün özellikleri, olağanüstü bireylerin ve kurumların başarılı sonuçlara nasıl vardığını inceler. Yöntemler başkalarına öğretilebilir ve böylelikle onlar da aynı güzel sonuçlara ulaşabilir. Bu işleme “modelleme” adı verilir.
Modellemek için, NLP, kişisel deneyimlerimizi nasıl oluşturduğumuzu, değerlerimiz ve inançlarımız hakkındaki düşüncelerimizi, duygusal durumlarımızı nasıl iç dünyamızı nasıl kurduğumuzu ve ona nasıl bir anlam kazandırdığımızı ele alır. Hiçbir olay tek başına bir şey ifade etmez, ona biz bir anlam kazandırırız ve farklı kişiler aynı olaya farklı anlamlar verebilir. Bu nedenle NLP içsel deneyimleri inceler.
NLP, en iyi iletişmecileri inceleyerek işe başlamış ve gelişerek insanlar arası iletişimin sistematik irdelenmesi şeklini almıştır. Müstesna insanların modellenmesiyle ortaya çıkan kullanışlı araçlar ve yöntemlerle genişletilmiştir. Bu yöntemler spor, iş, eğitim, ticaret, hukuk ve öğrenim alanlarında tüm dünyada kullanılır. Bununla birlikte NLP, sadece bir teknikler dizisinden çok daha fazlasıdır. Aynı zamanda merak, araştırma ve eğlenceye dayanan bir zihin çerçevesi, bir düşünme biçimidir.
SAYGIN NLP Practitioner insan olarak gerçek potansiyelinizin farkına varmanız için bir başlangıçtır. SAYGIN NLP Pratisyen eğitiminin içeriği üniversitelerde, iş dünyası eğitimlerinde ya da kitaplarda bulunmaz – bu bilgiler sizin içinizde gizli. Dehanız içinizde emrinizi bekliyor ve bu program size uyanışınızın anahtarını verecek.

SAYGIN NLP PRACTİTİONER DEĞİŞİM PROGRAMI NEDİR?
SAYGIN NLP Practitioner eğitimi ile duygu ve düşüncelerinizi kontrol altına alarak bunları hedefleriniz doğrultusunda nasıl kullanacağınızı anlatan bu program kendiniz ve başkalarıyla daha iyi bir iletişim kurmanızı sağlayacaktır. İdeallerinizi gerçekleştirmek, kendi mükemmelliğinizi yaratmak ve istenmeyen eski davranışlarınızdan kurtulmak için kullanacağınız anahtarların bütününü sunan mükemmel bir değişim programı.
SAYGIN NLP PRACTİTİONER kimler için uygundur?
SAYGIN NLP Practitioner eğitimi meraklı olan ve NLP’ yi öğrenmeye istekli olan herkese açık…
Eğitimciler ve öğretmenler, doktorlar, reklamcılık ve halkla ilişkiler, satış temsilcileri, mağaza yöneticileri, tez yazma aşamasındaki Master ve Doktora öğrencileri kısaca; NLP Eğitimleri, İş ve Özel Yaşamında Kaliteyi Yakalamak İsteyen Herkes için uygundur !!
Uluslararası kabul görmüş program, artık size faydası olmayan alışkanlıklarınızdan kurtulmanız ve aynı zamanda hayal ettiğiniz hayatı yaratmanız için size yardım etmeye odaklıdır.
SAYGIN NLP PRACTITIONER SİZE NELER KAZANDIRACAK?
İYİ BİR İLETİŞİMCİ OLMANIZI SAĞLAR;
Aileniz, arkadaşlarınız ve iş yaşamınızdaki insanlarla iletişim etkinliğiniz önemli ölçüde değişecek. Nasıl mı? Doğru soruları sormayı öğrenecek, doğru ve gerçeği bulabileceksiniz, konunun özünü kavrayabileceksiniz, yeteneklerinizi geliştirerek, çatışmaları çözümleyeceksiniz ve kazanan stratejileri oluşturabileceksiniz, etkili dil kalıplarını öğrenerek iletişim becerilerini arttırabileceksiniz, etki alanınız genişleyecek. Ayrıca kullandığınız dil ve sözcüklerin bütün davranışlarınızı nasıl programladığını ve bunun da sizin dünya deneyiminizi doğrudan nasıl etkilediğini anlayacaksınız. İnsan ilişkilerinde ahenk, uyum ve güven oluşturabilme becerinizi artıracaksınız. Duyarlılığımızın, bakış açımızın değişmesi çevrenizle olan iletişimimizin gelişmesini sağlayacak. Kendimizle ve başkalarıyla daha iyi diyaloglar kurmayı öğrenerek, insanları ikna etmede sihirbaz olduğunuzda çok daha etkin bir iletişimci olabileceksiniz. Sesinizin tonunu ve yüksekliğini değiştirerek ve bilinçli ve bilinçdışı zihninize yeni destekleyici cümleler yerleştirerek iç diyalogunuzu nasıl ayarlayacağınızı öğreneceksiniz… Şimdiden daha iyi hissediyorsunuz öyle değil mi? Dilin bütün davranışlarınızı nasıl programladığını ve bunun da sizin dünya deneyiminizi doğrudan nasıl etkilediğini anlayacaksınız. Bu sayede daha fazla kişisel güç ve özgürlüğe sahip olacaksınız.
DUYGULAR KONTROLÜ
Bu programın sonunda duygularınızı nasıl kontrol edip, yönetebileceğinizi öğreneceksiniz, zihninizde ve bedeninizde kaynaklara nasıl ulaşacağınızı öğreneceksiniz.
BEYNİNİZİ DAHA ETKİN KULLANABİLMEYİ SAĞLAR;
NLP bir meydan okumadır. İnsanın en büyük meydan okuması ise kendi beyninedir. NLP ile amaç “beyni tarafından yönetilen bir insan” olmaktansa “beynini yöneten bir insan” olmaktır. Böylece en büyük sermayemiz olan beynimizi etkin bir şekilde kullanmayı öğrenebiliriz.
OLUMLU DÜŞÜNEBİLME YETİSİNİ GELİŞTİRİR;
NLP bir olumlu düşünce sistemidir. Hayata çok karamsar ve olumsuz bakan biri NLP ile bakış açısını değiştirip, hayata olumlu bakmayı ve içinde bulunduğu durumdan çıkıp olumlu düşünmeyi rahatlıkla öğrenebilir. NLP kişinin bunu çok kısa bir sürede ve sadece kendi kaynaklarını kullanarak elde edebilmesini sağlar. İç barışınızı sağlar, yeni bakış açıları ve yaratıcılık becerileri de böylece gelişir. Olumlu düşünmeniz ve yeni bakış açıları kazanmanız sayesinde davranış esnekliği becerinizi geliştirirsiniz.

Öz GÜVEN KAZANDIRIR;
NLP ihtiyacımız olan öz güveni kazanmamızda bize yardımcı olur. Bu sayede insanın istediklerini elde etmesi, kendisiyle ve çevresiyle barışık olması sağlanır. NLP ile bilinçaltındaki çatışmaları çözen kişi sınırlandırıcı inançlardan kurtulur.
GELECEĞİNİZİ OLUŞTURMAK İÇİN YARDIMCI OLUR;
Hayattaki statünüz ne olursa olsun. ( öğrenci, iş adamı ya da serbest meslek, vb.) geleceğinizi nasıl programlayacağınızı öğrenmeniz son derece önemlidir. Bir hayal edin, yeni stratejiler öğreniyorsunuz ve hayallerinizin bile ötesinde sonuçlarla sınavlarınızı geçiyorsunuz! Ya da belki de iş hayatınızda hayal ettiğinizden çok öteye taşıyorsunuz kendinizi… Hayalinizdeki evde ya da arabaya sahipsiniz. Hayal ettiğiniz geleceğe çok yakınsınız. Sadece bunlara nasıl ulaşabilirsiniz, kendinizi nasıl programlarsanız o geleceğe ulaşabilirsiniz, bu programda bunu öğreniyorsunuz. Şimdi o yeni programın içine girmenin zamanı değil mi sizce?
MODELLEME
Zihinsel ve ruhsal durumumuzu istediğimiz anda mükemmel şekilde nasıl harekete geçireceğimizi öğrenmek, mükemmelliği modellemek bilinçdışı zihnin öğrenme becerileri: Bilinçdışı zihnin çalışma prensiplerini öğrenerek, sizi sınırlayan alışkanlıklarınızı nasıl öğrendiğinizi keşfedip, sizi hedeflerinize götürecek yeni alışkanlıkları nasıl kazanacağınızı deneyimleyerek öğreneceksiniz. Kimlerin yetenek ve becerilerini seviyor, kimlerin yetenek ve becerilerine hayranlık ve saygı duyuyorsunuz? İş adamları, şarkıcılar, sporcular, hızlı dil öğrenenler… Her kim olursa olsun, NLP’ nin modelleme süreci ile bu insanların yeteneklerini nöroloji düzeyinde modelleyebilir ve kendi sonuçlarınızı geliştirmek için nörolojinizi yeniden programlayabilirsiniz. MODELLEME başarılı bir gelecek için elinizde olan pasaportunuz!
ŞU AN NLP İLE DEĞİŞİM VE GELİŞİM DÜNYASINA İLK ADIMI ATTINIZ BİLE…
İSTEMEDİĞİNİZ DAVRANIŞLARINIZI DEĞİŞTİREBİLİRSİNİZ

NLP teknikleri ile bir takım istenmeyen davranışlarımızı değiştirmek çok kolaydır. Fobilerden ya da korkularınızdan kurtulabilirsiniz. Kilo vermek, sigarayı bırakmak, tırnak yemekten kurtulmak, gibi durumlardan kurtulabilirsiniz.
İSTENİLEN KİLONUZA ULAŞABİLİRSİNİZ, çok kalıcı ve çabuk…
İYİ BİR LİDER OLMANIZI SAĞLAR;
İyi bir lider olmak için bazı özelliklere sahip olmak gerekir. Esnek olmak, iyi bir iletişimci olmak, öz güven sahibi olmak, motive edici olmak gibi… İşte NLP, tüm bunları bize kazandıran bir rehberdir.
NLP’ye göre iyi bir lider olmak için, ilk önce bizi sınırlayan inançlardan kurtularak güçlendirici inanç ve tutumlara sahip olmamız gerekir.
BAŞARI VE MOTİVASYON TEKNİKLERİNİ UYGULAMAK;
NLP, hayatın her alanında uygulayabileceğimiz başarı ve motivasyon teknikleri ile de yardımcı olur. Bunu, başarılı kişileri modelleyerek yapma yollarını gösterir. Ayrıca bizlere içimizde gömülü hazineleri bulmamızda da yardımcı olur.
İÇSEL KAYNAKLARIN VE ZİHİNSEL SÜREÇLERİN FARKINDA OLMAK;
Dünyadaki bütün eski kültürler ve geçmişte yaşamış olan ileri medeniyetler bilinçdışı zihnin gücüne nasıl erişeceklerini biliyorlardı. Sizler de hipnoz ve dil telkinleri sanatı aracılığıyla bu eski sırları öğreneceksiniz. Bunun yanında kendi dünyanızda şimdi nasıl hipnotize olmuş olduğunuzu öğreneceksiniz. İç dünyanızın kontrolünü elinize alabilirsiniz, bilinçdışı zihin sizin hazine sandığınız, anahtarlar hepimizde var – SAYGIN NLP Practitioner eğitimi sizlere sınırsız kaynaklarınıza açılan kapıyı gösterecek. Kişi kendi içsel kaynaklarının ve zihinsel süreçlerinin farkına vardığında artık önünde yeni bir ufuk açılmış demektir. Kişiye düşen tek şey bundan sonra o ufka doğru yürümektir.
SAYGIN NLP PRACTITIONER İÇERİĞİ;
 Katılımcı en verimli bir şekilde nasıl NLP ‘den nasıl faydalanabilir?
 NLP Nedir?
 NLP’ninTarihçesi
 NLP’nin 4 Temel İlkesi
 NLP’nin Varsayımları
 Başarı İlkeleri
 NLP Teknikleri
 İletişim İlkeleri
 NLP’nin Değişim Süreci
 Zihin ve İşleyiş Şekli
 Uyum
 Temsil Sistemleri ve Gözle Erişim İpuçları
 Göz Hareketleri Tablosu
 Hedefe Ulaşmak İçin İyi Biçimlenmiş Koşullar
 Alt-Modaliteler
 Çapa Atma
 Kişisel Geçmişin Değiştirilmesi
 Zincirleme
 Çerçeveleme
 Yeniden Çerçeveleme
 Yeni Bir Yan Yaratma
 6 Adımda Yeniden Çerçeveleme
 Mekânsal Yeniden Çerçeveleme
 Stratejiler
 Temsil Sistemleri
 Stratejilerde T.O.T.E Modeli
 Hipnoz
 NLP Terimleri Sözlüğü
Eğitim İsmi: SAYGIN NLP Practitioner
Eğitimci: Cemal KONDU.
Eğitimin Süresi: 90 saat
Eğitim dili: Türkçe
Not: Eğitim yatırım % 18 KDV, hariçtir.
SERTİFİKA
Eğitim sonunda değerlendirme çalışmaları yapılarak sertifika almaya hak kazanan Katılımcılara Uluslararası Nöro Linguistik Programlama Eğitmenleri Birliğinden NLP PRACTITIONER sertifikası verilecektir.
DOKÜMAN
Her katılımcıya SAYGIN NLP Practitioner seminer dökümanları verilecektir.

Ayrıntılı Bilgi:

Tel: 02324225954

Cep: 05356673224

Cep: 05356673224
mail: sayginnlp@gmail.com

1) İletişimin anlamı aldığınız tepkidir. İletişimde genellikle bir kimsenin bir başkasına bilgi aktardığı varsayılır. Taraflardan biri kendisi için “anlamlı” bir bilgiye sahiptir ve karşı tarafın aktarmak istenilen şeyi anlamasını ister. Genellikle kişi “söylemek istediğini söylediği” zaman, iletişim sorumluluğunun sona erdiğini varsayar. Etkili iletişimciler konuşmayı bitirdikleri zaman sorumluluklarının sona ermediğini bilirler. Pratik açıdan bakıldığında aktardıkları mesajın anlatmak istedikleri değil, karşı taraf tarafından anlaşılan şey olduğunu bilirler. Genellikle bu ikisi birbirlerinden çok farklıdır. İletişimde karşı tarafın ne anladığı ve nasıl karşılık verdiği çok önemlidir. Kişinin alınan karşılığa dikkat etmesi gerekir. Eğer iletişimci istediği karşılığı alamıyorsa, alana kadar iletişimini değiştirmelidir.

İletişimde “yanlış anlamanın” birkaç nedeni vardır. Birincisi, her birey, dildeki her sözcük ile ilgili farklı bir yaşam deneyimine sahiptir. Genellikle, bir kişinin bir sözcükle (kişinin o sözcük için kendi karmaşık eşitliği) anlatmak istediği bir başkasının aynı sözcükle anlatmak istediğinden çok farklı olabilir. İkinci neden, kişinin ses tonu ve yüz ifadesinin de bilgiyi ilettiği ve karşı tarafın söylenenler kadar bunlara da karşılık verebileceğini bilmemekten kaynaklanır. Eski bir atasözünde de söylendiği gibi “eylemler sözcüklerden daha yüksek sesle konuşur” ve Nöro Linguistik Programlama, kişileri, bu ikisi arasında bir uyumsuzluk olduğunda eylemlere daha fazla dikkat etmeleri gerektiği konusunda eğitir.

2) Harita temsil ettiği arazinin kendisi değildir. Başarılı iletişimciler dünya ile ilgili deneyimlerini düzenlerken kullandıkları temsillerin gerçek dünyadan farklı olduklarını bilirler. Bazı semantik düzeyler arasında ayırım yapmak önemlidir. Birincisi dünyadır. İkincisi kişinin dünya ile ilgili deneyimidir. Bu deneyim bireyin dünya “haritası” veya “modeli”dir ve kişiden kişiye değişir. Her birey kendine has bir dünya modeli yaratır ve başkalarından farklı bir gerçeklik içerisinde yaşar. Kişi direkt olarak dünyaya dayalı eylemlerde bulunmaz, dünya hakkında yaşadığı deneyimlere göre eylemlerde bulunur. Bu deneyimler doğru veya yanlış olabilir. Kişinin deneyimi dünya ile benzer bir yapıda olması ölçüsünde doğrudur ve yararlı olup olmadığı da buna bağlıdır. Kişinin deneyimi ya da dünya haritası, modeli veya temsili, dünyayı nasıl algıladığını ve önündeki seçenekleri belirler. Nöro Linguistik Programlama tekniklerinin çoğu, bireyin dünya temsilini daha yararlı ve gerçek dünyaya daha uygun kılmak üzere değiştirmeyi içerir

3) Dil, deneyimin ikincil temsilidir. Dil ayrıca üçüncü anlam düzeydir. Birincisi dış dünyadan gelen uyarıdır. İkincisi kişinin o uyarı ile ilgili temsili veya deneyimidir. Üçüncüsü de kişinin o deneyimi dil aracılıyla tanımlamasıdır. Dil kendi başına bir deneyim değil, deneyimin temsilidir. Sözcükler sadece, bireyin gördüğü, duyduğu veya hissettiği şeyleri temsil ederken kullanılan tesadüfî işaretlerdir. Farklı diller konuşan insanlar aynı şeyleri temsil eden farklı sözcükler kullanırlar. Ayrıca, her birey kendi yaşamında gördüğü, duyduğu veya hissettiği şeylerle ilgili diğerlerinden farklı deneyim kümelerine sahip olduğu için kullandığı sözcükler de kişiden kişiye farklı anlamlar taşır. İnsanlar bu anlamların benzerlik taşımaları ölçüsünde birbirleriyle etkili iletişim kurabilirler. Benzerliklerin çok az olması durumunda ise iletişim sorunları ortaya çıkmaya başlar

4) Zihin ve beden aynı sibernetik sistemin ayrılmaz parçalarıdır ve birbirlerini etkilerler.“Zihin” ve “beden” birbirlerinden bağımsız değildir. Her iki sözcük de aynı “bütün” veya “gestalt” ile ilgili parçalara işaret eder. Bir bütün olarak hareket ederler ve birbirlerine bağımlı olarak karşılıklı etkileşimde bulunurlar. Tıpkı bir insan gibi, bir sibernetik sistemin parçasında oluşan her şey sistemin geri kalanını da etkiler. Yani, bedenin fiziksel durumu düşünceleri ve düşünceler de hisleri etkiler. Kişinin algısal girdileri, içsel düşünce süreci, duygusal süreci, fizyolojik tepki ve davranış şeklinde çıktıların hepsi aynı anda gerçekleşirler. Pratik açıdan bu şu anlama gelir; kişi, doğrudan düşünme şeklini değiştirerek ya da fizyolojisini veya hislerini değiştirerek düşüncelerini değiştirebilir. Aynı şekilde, düşünme şekli değiştirilerek fizyoloji veya hisler değiştirilebilinir. Daha sonra ele alacağımız gibi bunun şöyle bir doğal sonucu vardır: bir eylemin daha iyi yapılmasını sağlamak için görselleştirme ve zihinsel prova çok önemlidir.

5) Zorunlu çeşitlilik yasası, insanoğlu da dahil olmak üzere her türlü sibernetik sistemde en geniş davranış seçeneğine veya çeşidine sahip eleman veya insanın bütün sistemi kontrol edebileceğini söylemektedir. İnsani sistemlerde kontrol sözcüğü, bireyin kendisine veya başkalarına ait deneyimlerin kalitesini belirli bir anda veya zaman içerisinde etkileyebilme yeteneğini anlamına gelir. En geniş davranış esnekliğine, yani etkileşim çeşitliliğine sahip olan kişi sistemi kontrol eder. Seçeneğe sahip olmak her zaman seçeneksizliğe göre daha iyidir, daha çok seçeneğe sahip olmak da daha az seçeneğe sahip olmaktan daha iyidir. Bu durum ayrıca Nöro Linguistik Programlama’nın daha önce belirtilmiş olan üçüncü ilkesiyle ilgilidir. Bu ilkeye göre arzulanan sonuç alınıncaya kadar davranışları değiştirmeye devam etmek gerekir. Eğer yapılan işlem başarılı değilse, davranış değiştirilmeli ve başka bir şey yapılmalıdır. Herşey başarısız bir işlemden daha iyidir. Kişi başarılı oluncaya kadar davranışını değiştirmeye devam etmelidir.

6) Davranışlar adaptasyondan başka bir şey değildir. Davranışlarımız yapıldıkları ortama ve duruma göre değerlendirilir. Kişinin gerçekliği dünyayı algılama şekline göre tanımlanır. Dolayısıyla sergilenen bir davranış bireyin kendi gerçekliğine göre uygundur. İyi ya da kötü bütün davranışlar bir tür adaptasyondur, belli bağlamlarda faydalıdır. Öğrenildiği ortama göre bütün davranışlar, birey tarafından bugün veya geçmişte adapte edilmişlerdir. Bir bağlamda uygun olan davranış, başka bir bağlamda uygun olmayabilir. İnsanların bunu anlamaları ve gerektiğinde davranışlarını değiştirmeleri gerekir.

7) Bireyin şimdiki bir davranışı kendisi açısından mevcut en iyi seçeneği yansıtır. Her davranışın ardında olumlu bir niyet yatar. Birey, kim olduğuna, yaşam deneyimlerine ve farkında olduğu seçeneklere bağlı olarak belirli bir anda kendisi için en iyi seçeneği tercih eder. Eğer daha iyi bir seçenek sunulursa mutlaka onu kabul eder. Birinin uygun olmayan bir davranışını değiştirmek için kendisine başka seçenekler sunmak gerekir. Bu yapıldıktan sonra doğru davranmaya başlar. Nöro Linguistik Programlama bu yeni seçenekleri sunma teknikleri içerir. Aynı zamanda, NLP’de seçenekler asla azltılmaz; daha fazla seçenek sağlanır ve mevcut seçenekler belli bir bağlama dayandırılır.

Davranışlar mevcut duruma göre değerlendirilir, anlaşılır veya değiştirilir. Birey ne olmak istediğine göre kendi davranışlarını değerlendirmelidir. Elinden gelenin en iyisi olma yönünde çaba göstermelidir.

9) İnsanlar istedikleri değişiklikleri gerçekleştirmek için gereken bütün kaynaklara sahiptir. Yapılması gereken, bu kaynakların yerini bulmak veya bunlara erişmek ve doğru bağlamda ortaya çıkmalarını sağlamaktır. Nöro Linguistik Programlama bu görevin başarılmasını sağlayan teknikler sunar. Bu pratikte şu anlama gelmektedir; insanların, kendi sorunlarını kavramaya çalışmak veya bunların üstesinden gelecek araçlar geliştirmek için zaman kaybetmeleri gerekmiyor. Sorunları çözmek için gereken bütün kaynaklara zaten sahipler. Yapmaları gereken tek şey bu kaynaklara erişmek ve bunları şimdiki zaman çerçevesine aktarmaktır.

10) Dünyada mümkün olan her şey benim için de mümkündür; sadece nasıl yapılacağını bilmek gerekir. Eğer bir insan belli bir davranış sergileyebiliyorsa, o zaman benim için de bunu yapmak mümkündür. Bunun “nasıl” yapıldığını saptama işlemine “modelleme” denir. Nöro Linguistik Programlama ilk olarak bu işleme dayanarak ortaya çıkmıştır.

11) Başkaları hakkında en yararlı bilgiler davranışlardan elde edilir. İnsanların söyledikleri şeylere kulak verin ama davranışlarına daha fazla önem verin. Bu ikisi arasında tutarsızlık olduğu zaman davranışları dikkate alın. Değişikliğin kanıtını davranışlarda arayın ve sadece sözlere güvenmeyin.

12) Davranışlar ile kişilik arasında ayırım yapın. Bir başka deyişle, kişinin bir konuda başarısız olması her zaman başarısız olacağı anlamına gelmez. Davranış bir insanın her hangi bir anda söylediği, yaptığı veya hissettiği bir şeydir. Ama kişiliği bu değildir. Kişilik davranışlardan çok daha geniş kapsamlıdır.

13) Başarısızlık diye bir şey yoktur, sadece geri bildirim vardır. Deneyimleri başarısızlık çerçevesi yerine öğrenme çerçevesi açısından değerlendirmek daha doğru olur. Eğer kişi her hangi bir konuda başarılı olmuyorsa, bu başarısız olduğu anlamına gelmez. Sadece söz konusu şeyi yapmamanın bir yolunu keşfettiği anlamına gelir. O zaman kişi başarmanın yolunu buluncaya kadar davranışını değiştirmelidir.

İnsanın evrimsel yapısı gereği NLP birçok alanda değerlendirilebilir. Hayatımızın her alanında ve her anında kullanılabilir. Motivasyon, iletişim, strateji belirleme, modelleme, sınırlayıcı davranışlardan ve inançlardan, bağımlılıklardan kurtulma, iç barışın sağlanması kişisel gelişime kadar ihtiyacınız olan değişimleri sağlayabilirsiniz NLP sayesinde. En önemlisi de zihinsel ve ruhsal durumunuzun istediğiniz anda mükemmel olmasını sağlayabilirsiniz. Değişimi sağlamakla kalmayıp sizin öğrenme sürecinizi hızlandırır. Dolayısıyla da öğrendiklerinizi daha kolay hayata geçirme imkânı sunar. İş ve eğitim dünyasında çok büyük farklar sağlayacağınız iletişim becerileri sağlar. İşbirliğine önem verip içinizde var olan tutkunun harekete geçmesine izin verir. Toplumsal kültüre göre yaşamanın zorluğunu, insanların davranışlarının yorumlanabilmesiyle yok eder. Koşullar karşısında gereken esnekliği sağlamanıza yardımcı olup iç disiplininizin kumandasını elinize verir.
Eğitim alanında sınavlara stressiz hazırlanma, sınav anında tüm bilgileri açığa çıkarma, ders çalışma alışkanlıklarının değiştirilmesi, anlamayı hızlandırma, hafıza gücünün kullanma, odaklanmayı artırma gibi çok büyük yararlar sağlar.
Bilinçaltınızda kayıtlı tüm verileri sizin lehinize nasıl kullanabileceğinizi öğretir ve böylece gücünüzü 2’ye katlarsınız; hem bilincinizin hem bilinçaltınızın efendisi olarak
Kişisel Gelişim Alanında:
- İç çatışmaların yok edilmesi ve iç barışın sağlanması
- İstekleri davranışa dönüştürme becerileri kazanma
- İstenmeyen davranışlardan kurtulma
- İstenilen davranışların kazanılması
- Motivasyon sağlama
- Bağımlılıkların giderilmesi ( Sigara, alkol, kumar, vb.)
-Moral gerektiren tüm durumlar
-Yemek düzeninin değiştirilmesi
NLP İletişim Alanında
-Kendinizle iletişim
-Çevrenizle iletişim
-Evrenle iletişim
NLP ile Liderlik, NLP ile Satış ve Pazarlama stratejileri, NLP ile iletişim teknikleri, takım iletişimi ve takım ruhunun yükselmesi de temel eğitimlerimiz arasındadır.